深耕职教沃土，实干破局前行｜专访AI高手武汉、长沙基地负责人赵启超
发布时间：2026年08月07日 编辑： 点击：[]
在职业教育加速向数智化、就业导向转型的浪潮中，一批躬身一线的开拓者锚定集团战略方向，在属地市场开疆拓土，为职教板块的全国化布局筑牢根基。赵启超便是其中的业务骨干，从武汉到长沙，他带着集团的使命扎根职教赛道，以实干精神攻坚业绩目标，在AI高手的发展版图上留下了扎实而清晰的足迹。
AI高手武汉、长沙基地负责人赵启超
踏入职教领域，于赵启超而言是使命使然，更是责任所驱。随着一高科技集团职教板块全国化布局的深入推进，外省市市场的开拓亟需认同集团战略、执行力过硬的骨干力量。赵启超毅然服从集团调派，奔赴武汉牵头开拓AI高手基地，如今已转战长沙，继续担纲属地基地的运营管理重任。
在日常工作中，他
以阶段性经营计划为抓手，清晰拆解执行路径与核心目标，全面统筹基地经营发展
。上承集团战略，他牵头将集团发展蓝图拆解为基地可落地、可执行的年度经营计划，确保战略方向不偏航；下管运营实务，他统筹属地各类资源搭建高效运营体系，协调推进各项经营工作，全力推动基地业绩目标达成。与此同时，企业文化宣贯凝聚团队共识、运营难点攻坚保障运转、跨基地协同联动破局、业务团队合力提效，都是他工作版图中的核心模块——从战略落地到团队凝聚，从单点运营到全域协同，他以体系化的管理思路，保障基地平稳高效运转，助力集团职教板块整体战略落地。
深耕职教一线，赵启超对行业痛点有着直观且深刻的感知。在他看来，传统学历职教与线下培训机构普遍存在重理论、弱实战，教学与就业割裂，缺乏数字化底座支撑等共性问题。多数机构仍停留在“卖课”的单一模式，既缺少稳定的企业合作渠道与自有实训平台，也难以为学员提供长期生涯服务，就业交付能力相对薄弱。
而背靠一高科技集团的技术与资源底蕴，
AI高手走出了一条差异化的发展路径
。赵启超介绍，AI高手以AI数智化为底座，秉持“城市学习综合体+AI就业平台+AI就业学习机”的发展路线，打造“测评—学习—实训—认证—就业—终身职业发展”的完整闭环，是真正以就业为导向的新型职教品牌。“重新定义数智化人才培养和就业模式”，既是AI高手的品牌使命，也是他与团队前行的核心方向。
从一线业务岗成长为基地管理骨干，赵启超的职业成长之路，始终与挑战相伴。谈及职业生涯中印象最深的考验，他坦言，不同阶段持续承压的营收目标，是长期摆在面前的核心挑战。随着市场环境快速迭代、同业竞争不断加剧，传统获客路径的增长势能逐渐放缓，仅凭固有经验早已无法支撑持续的业绩突破。
困则思变，变则通达。面对增长瓶颈，赵启超主动跳出舒适区，打破固有工作模式，在各个岗位深耕细作，迭代全新营销打法。他既带队下沉一线，奔走拓展线下渠道，夯实属地市场根基；也深耕线上阵地，打磨新媒体运营、线上转化全流程，搭建全域获客体系。与此同时，他充分
依托集团平台的成熟资源，主动联动各业务板块挖掘协同机会，持续探索多元化开源路径，在存量市场之外培育增量业务，寻找第二增长曲线
。
这段攻坚克难的经历，也成为他职业成长的宝贵财富。不仅练就了直面业绩压力的强大抗压能力，更形成了线上线下融合的全域营销思维；既深刻理解了单兵作战与团队协同的平衡之道，也树立起“存量深耕+增量开拓”的经营意识。他深知，想要实现持续的营收突破，唯有主动求变，在变化中寻找新的增长机会。
一个人可以走得快，一群人才能走得远。在团队管理中，赵启超始终秉持“分工不分家”的协作理念，带领团队聚力攻坚。日常工作里，团队成员实时同步一线市场动态，做到资源互通、经验共享；一线拓客遇到卡点时，前后端协同支援；跨环节工作出现衔接空隙时，大家主动补位、绝不推诿。在指标压力与市场难题面前，团队拧成一股绳，形成了攻坚突破的强大合力。
而个人的成长，始终离不开平台的托举。赵启超表示，集团强大的平台资源，为他提供了开拓新业务、尝试新营销模式的广阔空间，让他不必局限于传统获客的固有框架。从集团K12板块到实体学校招生岗，从高中教育教学管理岗再到职业教育板块管理岗，多岗位的历练不仅精进了他的业务营销能力，更让他学会如何协同多方力量挖掘增量，建立起长期可持续增长的经营思维。他始终认为，
个人与平台是双向成就的关系——平台为个人提供成长的土壤，个人的实干付出也会推动平台不断发展壮大。
身处职教赛道一线，赵启超对行业发展趋势有着清晰的判断。在他看来，当前职业教育正处于政策红利与产业变革叠加的关键阶段，长期发展前景十分广阔。一方面，国家持续深化职业教育改革，不断打通技能人才的成长上升通道；另一方面，数字经济高速发展催生了大量新兴岗位，市场对实战型技能人才的需求持续攀升，技能人才缺口不断扩大。
但与此同时，职教行业早已告别野蛮生长的阶段，竞争逻辑正在发生深刻变化。单纯依靠线下授课、输出理论课程的传统机构竞争力持续弱化，学员的消费决策更加理性，不再只为课程付费，而是更加看重实训质量与就业落地效果。赵启超认为，未来只有具备两大核心能力的机构才能在竞争中突围：
一是紧贴产业动态，具备快速迭代课程的能力，能精准匹配企业真实岗位需求；二是拥有成熟的数字化教学底座与稳定的企业资源，形成教学、实训、就业一体化的完整闭环。
AI技术的发展，正在重塑职教赛道的竞争格局。利用数字化平台实现因材施教、开展项目化实训，将成为机构重要的竞争壁垒。对于AI高手而言，立足数字技能赛道，依托集团资源深耕产教融合，坚持就业导向，打造线上线下融合的培养模式，恰好避开了红海市场的同质化竞争，拥有巨大的增长空间。当然，行业也面临着竞争加剧、监管趋严等挑战，唯有持续打磨人才培养闭环、做实就业交付，才能实现真正的可持续发展。
扎根集团十余年，从一线业务岗位一步步成长为基地管理骨干，历经多轮目标攻坚、市场变革与团队协同，赵启超也沉淀了诸多实战心得，希望与公司同事共勉。
第一，始终保持目标导向，主动破局，拒绝被动等待。
业务赛道永远充满不确定性，阶段性指标压力、市场环境变化、存量增长瓶颈都是行业常态。遇到困难时，不要习惯性等待资源与方案，要先立足现有条件寻找突破口；既要深耕存量市场稳住基本盘，更要主动向外探索新渠道、新赛道、新合作模式，持续培育增量机会。机会从来不是等来的，是跑出来、闯出来、协同出来的。
第二，坚持长期主义，把个人成长融入平台发展。
个人能力的上限，很大程度上取决于能否用好集团的平台资源。平台提供了产业生态、客户资源、品牌势能与试错空间，不能只把岗位当成一份谋生的工作，更要借助平台拓宽视野、补齐短板、沉淀实战经验。平台发展得越好，个人的施展空间就越大；每一位同事创造的价值，都在推动平台持续壮大，个人与企业本质上是双向成就。
第三，懂得分工协作、主动补位，凝聚团队合力。
单打独斗很难实现长期持续增长，一项业务从市场开拓、方案落地到客户服务、交付闭环，离不开前后端各个岗位的相互支撑。工作中多换位思考，遇到卡点主动沟通、资源互通、经验共享；少推诿、多担当，遇到攻坚任务抱团发力。优秀的成果从来不是一个人的胜利，而是团队聚力攻坚的结果。
第四，常怀空杯心态，持续迭代认知与能力。
行业始终在迭代，尤其是职业教育赛道，新技术、新模式、新需求不断涌现。过往的成功经验可以参考，但不能直接复制。无论身处什么岗位，都要坚持持续学习，主动接纳新思路、新工具、新打法，敢于跳出固有工作习惯，紧跟行业趋势调整工作方式，避免陷入经验主义的桎梏。
道阻且长，行则将至。赵启超表示，未来职业教育行业机遇与挑战并存，他将和各位同事一道，依托集团广阔平台，同心聚力、实干攻坚，共同抓住职业教育高质量发展的窗口期，与集团一同稳步向前，在职教赛道上书写更多实干篇章。
图片｜赵启超
编辑｜刘璐
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